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“互聯(lián)網(wǎng)+”能適合玉雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嗎?

作者:網(wǎng)站管理者 日期:1970-01-01 | 閱讀數(shù):1048

所以你不知道從原石到成品需要多少道工序。你親自去收料嗎?(沒有)!所以你不知道收料有多不容易。你有自己設(shè)計(jì)過嗎?(沒有)!所以你不懂設(shè)計(jì)一件作品有多難。你有自己做過東西嗎?(沒有)!所以你不知道不是每顆籽料能做出完美的寶貝,你沒從毛料做到成品,你就不知道料子表里不一的本性,你沒買過原料,所以你就不知道一塊料幾十萬幾佰萬塊打水漂的心情,你沒開過料,所以你不知道一塊料出一個(gè)全品意味著什么,其實(shí)當(dāng)你一無所知的情況下,就想在網(wǎng)絡(luò)上購買玉雕作品存在很大的局限性。

       首先是,玉雕作品,從視覺的美感到觸覺的舒適都不能忽視,一些把玩的作品更是如此,互聯(lián)網(wǎng)雖然是零距離,但并沒有真正感覺的零距離,比如觸摸覺。展示可以在網(wǎng)上完成,但手感和心靈的呼應(yīng)是無法完成的。就算是視覺也存在嚴(yán)重瑕疵,因?yàn)闊o法看到實(shí)物,只能看照片展示,照片的拍攝存在光線、角度等誤差,色差很難避免,而那些經(jīng)過處理的照片與“素顏”照對比,真實(shí)性已經(jīng)不存在,根本看不出準(zhǔn)確的白度、脂份和細(xì)度;同時(shí),購買玉雕作品需要上手,如果不上手,作品的潤度、老熟度和瑕疵等都體驗(yàn)不出,你敢掏幾萬幾十萬在互聯(lián)網(wǎng)上買東西?不相信你會(huì)。于是3D的變成二維的,玉雕作品缺乏基本的判定要素,你如何估價(jià)交易呢?

       現(xiàn)在全世界都在議論最多的話題“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,大意指以互聯(lián)網(wǎng)為載體的各種商業(yè)運(yùn)作模式,不過加號后面才是重點(diǎn),“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”。當(dāng)然,沒有了前面的互聯(lián)網(wǎng),一切似乎又重回上個(gè)世紀(jì)的老套。中國當(dāng)代玉雕是否適應(yīng)這種“互聯(lián)網(wǎng)+”模式?我們來分析一下玉雕市場的生產(chǎn)消費(fèi)鏈條。

       “工作室+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”是兩個(gè)完全不同的概念?!肮ぷ魇?“強(qiáng)調(diào)的是,在工作室運(yùn)營的基礎(chǔ)上融合互聯(lián)網(wǎng)元素助力工作室發(fā)展,而不是為了迎合外界的風(fēng)口去盲目追捧互聯(lián)網(wǎng)+。過去一段時(shí)間,“實(shí)體店不行了”傳言不絕于耳。事實(shí)如何呢?在電商的沖擊下,仍有很多工作室強(qiáng)大的生命力,證明其不可撼動(dòng)的市場地位。他們越來越重視作品賦予的個(gè)性和生命元素的表達(dá)、群體歸屬和情感認(rèn)同等價(jià)值。這就要求工作室要擯棄原先傳統(tǒng)的運(yùn)營觀念,不斷地靠近用戶,貼近用戶的真實(shí)需求。

       好多工作室都有自己的網(wǎng)站和電商、如果你仔細(xì)觀察就能發(fā)現(xiàn)那些做的風(fēng)生水起的工作室的,網(wǎng)站只起宣傳作用,不做交易。在激烈的電商環(huán)境下,由于玉雕產(chǎn)業(yè)的特性,作品不上手,很難區(qū)別作品的微小差異,往往就是這微小的差異就會(huì)造成作品價(jià)格上的相差和懸殊。尤其是現(xiàn)在的微店微商是一個(gè)最不靠譜的一個(gè)平臺(tái),你細(xì)心觀察你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在微商那里看得見的,沒有幾件是真實(shí)的。很多都打著名家大師的作品在做,但有幾件是真正名家的,可以說沒有,目前微商的假貨、侵權(quán)、不正當(dāng)競爭、竄貨、亂價(jià)……等嚴(yán)重影響了品牌的利益和市場的穩(wěn)定。部分商戶為追求銷售額、銷量、返利等,利用供貨價(jià)格的差異化進(jìn)行低價(jià)銷售,尤其是某些商家,盜用大師的名和款,私自出版證書,欺瞞消費(fèi)者,來達(dá)到自己的目的,這就是互聯(lián)網(wǎng)的亂局??紤]到藏家在網(wǎng)頁瀏覽工作室作品的時(shí)候,常常貨比三家,由于沒有上手,對作品價(jià)格的把握產(chǎn)生嚴(yán)重的偏差,導(dǎo)致說某某人的作品貴啊,等一系列的不良反應(yīng)。對于多數(shù)工作室而言,在線上與精細(xì)化的電商競爭存在弱勢,與其與同行打價(jià)格戰(zhàn),與其為他人做嫁衣,不如干脆就只做宣傳,不做交易。

——上還是下

      工作室做線上宣傳但不做交易,“高冷”背后是對品牌的精準(zhǔn)定位?,F(xiàn)在很多工作室已經(jīng)意識(shí)到打通線上渠道的重要性,但是缺乏分析,到底是革誰的命都沒弄清,錢燒了大把,結(jié)果線上不但不能助力下線,反而成了累贅。所以,工作室要清楚自身定位,明確目標(biāo),切忌浮躁跟風(fēng)所謂的互聯(lián)網(wǎng)+。而是根據(jù)自己的特點(diǎn)做工作室+互聯(lián)網(wǎng)。

       不論我們曾經(jīng)多少次調(diào)侃實(shí)體店“廉頗老矣”。不可否認(rèn)的是,實(shí)體店,目前仍是中國消費(fèi)渠道的主流。實(shí)體店不是真的不行了,是時(shí)代的飛快發(fā)展要求,它要在以更快地速度實(shí)現(xiàn)迭代。所謂的“關(guān)店潮”,淘汰的是不適應(yīng)市場競爭的工作室,留下來的是市場生命力更強(qiáng)的“精銳團(tuán)隊(duì)”想為先,勤為本,功為力,事為仁,意為錢,這就是市場規(guī)律。


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